Dalam video ini, kita akan membahas bagaimana cara menutup lebih banyak kesepakatan dan menutup persentase yang lebih tinggi dari sebelumnya. Semua berpusat pada konsep dasar yaitu "belief continuum". Anda dapat membayangkan visualisasi berupa penjual dan calon pembeli. Calon pembeli tidak memiliki "belief bubble" atau keyakinan terhadap produk yang ditawarkan. Sedangkan penjual, memiliki keyakinan yang sangat kuat terhadap produk yang ditawarkan.
Belief bukanlah sebuah pertanyaan biner seperti "ya" atau "tidak", melainkan sebuah kontinum. Semakin kuat keyakinan Anda terhadap produk yang ditawarkan, maka semakin banyak penjualan yang akan Anda lakukan. Kunci sukses terletak pada pemahaman yang mendalam terhadap kebutuhan calon pembeli. Dalam banyak kasus, penjualan didasarkan pada keterampilan, namun kepercayaan diri juga memiliki peran yang sangat penting.
Anda dapat mengetahui masalah apa yang dihadapi calon pembeli sehingga Anda bisa menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Terkadang penjual tidak mendengarkan calon pembeli dan hanya fokus pada penawaran mereka. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahami calon pembeli dan masalah yang mereka hadapi.
Pendidikan penjualan saat ini lebih berfokus pada produk, sedangkan seharusnya lebih fokus pada calon pembeli dan masalah yang mereka hadapi. Orang yang berhasil dalam bisnis biasanya memahami kebutuhan dan masalah pelanggan mereka dan memahami cara produk mereka dapat membantu untuk menyelesaikan masalah tersebut.
Formula untuk meningkatkan persentase penutupan adalah keahlian penjualan dikalikan dengan keyakinan Anda terhadap produk. Angka keyakinan Anda bisa mencapai 100 dan bisa lebih besar daripada keterampilan penjualan yang hanya bisa mencapai 10. Bahkan jika keterampilan penjualan Anda buruk, namun jika keyakinan Anda mencapai 100, maka Anda masih bisa melakukan penjualan dengan baik.
Penjualan sebenarnya merupakan transfer keyakinan. Karena itu, keyakinan yang kuat dan memahami kebutuhan pelanggan akan mempengaruhi persentase penutupan Anda. Selain itu, kerja keras juga berpengaruh terhadap jumlah penjualan yang dilakukan. Jika Anda memiliki keyakinan yang kuat dan pemahaman yang baik tentang kebutuhan calon pembeli, namun kurang bekerja keras, Anda masih bisa meningkatkan jumlah penjualan dengan melakukan lebih banyak aktivitas penjualan.
Dalam penjualan, penting untuk memiliki dasar-dasar yang kuat, tetapi kepercayaan diri dan pemahaman terhadap kebutuhan calon pembeli juga sangat penting. Jadi, sekarang Anda tahu bagaimana meningkatkan persentase penutupan Anda dengan teknik mental sederhana ini. Mulailah untuk memahami calon pembeli dan keyakinan Anda terhadap produk yang ditawarkan untuk meningkatkan penjualan Anda.
Sumber:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar