Teknik Mental Sederhana yang Akan Meningkatkan Penjualan Anda

Dalam video ini, kita akan membahas bagaimana cara menutup lebih banyak kesepakatan dan menutup persentase yang lebih tinggi dari sebelumnya. Semua berpusat pada konsep dasar yaitu "belief continuum". Anda dapat membayangkan visualisasi berupa penjual dan calon pembeli. Calon pembeli tidak memiliki "belief bubble" atau keyakinan terhadap produk yang ditawarkan. Sedangkan penjual, memiliki keyakinan yang sangat kuat terhadap produk yang ditawarkan.

Belief bukanlah sebuah pertanyaan biner seperti "ya" atau "tidak", melainkan sebuah kontinum. Semakin kuat keyakinan Anda terhadap produk yang ditawarkan, maka semakin banyak penjualan yang akan Anda lakukan. Kunci sukses terletak pada pemahaman yang mendalam terhadap kebutuhan calon pembeli. Dalam banyak kasus, penjualan didasarkan pada keterampilan, namun kepercayaan diri juga memiliki peran yang sangat penting.

Anda dapat mengetahui masalah apa yang dihadapi calon pembeli sehingga Anda bisa menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Terkadang penjual tidak mendengarkan calon pembeli dan hanya fokus pada penawaran mereka. Oleh karena itu, sangat penting untuk memahami calon pembeli dan masalah yang mereka hadapi.

Pendidikan penjualan saat ini lebih berfokus pada produk, sedangkan seharusnya lebih fokus pada calon pembeli dan masalah yang mereka hadapi. Orang yang berhasil dalam bisnis biasanya memahami kebutuhan dan masalah pelanggan mereka dan memahami cara produk mereka dapat membantu untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Formula untuk meningkatkan persentase penutupan adalah keahlian penjualan dikalikan dengan keyakinan Anda terhadap produk. Angka keyakinan Anda bisa mencapai 100 dan bisa lebih besar daripada keterampilan penjualan yang hanya bisa mencapai 10. Bahkan jika keterampilan penjualan Anda buruk, namun jika keyakinan Anda mencapai 100, maka Anda masih bisa melakukan penjualan dengan baik.

Penjualan sebenarnya merupakan transfer keyakinan. Karena itu, keyakinan yang kuat dan memahami kebutuhan pelanggan akan mempengaruhi persentase penutupan Anda. Selain itu, kerja keras juga berpengaruh terhadap jumlah penjualan yang dilakukan. Jika Anda memiliki keyakinan yang kuat dan pemahaman yang baik tentang kebutuhan calon pembeli, namun kurang bekerja keras, Anda masih bisa meningkatkan jumlah penjualan dengan melakukan lebih banyak aktivitas penjualan.

Dalam penjualan, penting untuk memiliki dasar-dasar yang kuat, tetapi kepercayaan diri dan pemahaman terhadap kebutuhan calon pembeli juga sangat penting. Jadi, sekarang Anda tahu bagaimana meningkatkan persentase penutupan Anda dengan teknik mental sederhana ini. Mulailah untuk memahami calon pembeli dan keyakinan Anda terhadap produk yang ditawarkan untuk meningkatkan penjualan Anda.

Sumber:

Cara Meningkatkan Kepercayaan Prospek dengan Teknik Pengakuan Merusak

Dalam dunia bisnis, seberapa besar seseorang mempercayai Anda dapat mempengaruhi seberapa besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda. Terutama dalam skenario B2B, kepercayaan sangat penting. Salah satu taktik persuasi terkuat dan paling ampuh adalah menggunakan integritas untuk meningkatkan kepercayaan prospek dengan mengakui kekurangan Anda dengan satu pernyataan.

Teknik ini dikenal sebagai pengakuan merusak, dan dapat memungkinkan Anda menjadi lebih jujur dalam melakukan bisnis. Eminem menggunakan teknik ini dalam film 8 Mile. Dalam konsep ini, ketika Anda mengakui kekurangan Anda terlebih dahulu, Anda dapat membuat pernyataan positif lebih meyakinkan.

Penggunaan teknik pengakuan merusak dapat diterapkan dalam berbagai situasi, termasuk copywriting. Dalam copywriting, teknik ini dapat digunakan menjelang call to action untuk membuat copywriting lebih persuasif. Sebagai contoh, Gym Launch mungkin memiliki banyak ulasan satu bintang, tetapi mereka juga memiliki ribuan ulasan lima bintang. Dalam hal ini, pernyataan negatif memberi bobot pada pernyataan positif.

Pada dasarnya, pengakuan merusak adalah mengakui kekurangan Anda terlebih dahulu sebelum menyebutkan kualitas positif Anda. Ketika menggunakan teknik ini, penting untuk mengarahkan perhatian prospek setelah menggunakan kata "tapi". Penggunaan kata ini dapat memperkuat pernyataan positif yang disampaikan setelahnya dan meredam pernyataan negatif di bagian sebelumnya.

Misalnya, dalam mengajak seseorang bergabung dengan program pelatihan, pembicara dapat mengakui kekurangannya terlebih dahulu sebelum menyebutkan kualitas positifnya. Hal ini dapat membuat pernyataan positif menjadi lebih meyakinkan.

Penggunaan teknik pengakuan merusak juga dapat diterapkan pada kencan. Dalam hal ini, pengakuan kekurangan diri terlebih dahulu dapat membantu memperkuat kualitas positif yang disampaikan setelahnya.

Dalam penggunaan teknik ini, kata "tapi" sangat penting untuk mengendalikan perhatian dan fokus pendengar. Ketika digunakan dengan tepat, teknik pengakuan merusak dapat meningkatkan kepercayaan prospek dengan cara yang positif dan efektif.

Sumber: